写文章之前，先说下自己的个人情况，毕业5年在某一线城市从事互联网相关工作，两年前回家创办自己的网站，从此走上了苦逼的站长之路。因为是一个草根站长，资源和人脉并不会很丰富，所以做兰州化妆网站的时候关于花销也是尽可能少的来，毕竟省下的每一块钱都是自己的。也正是自己精打细算，在这个过程中着实总结到了一些省钱推广的方法，当然这些方法并不影响到网站实际的推广效果，都是有效果少支出的方法，所以看到身边新手朋友平白无故的花钱还得不到效果，心里也不得劲，今天分享出来，希望可以帮到大家，也请大家平日没事多给我宣传下。

　　先说几个比较省钱的线下方法(对于各种网站都比较适用)：

　　1 、印制相应的名片

　　在自己出去应酬或是与亲朋好友见面的时候都可以发，价格也不贵，一盒也就10元左右，多印几盒但不能随随便便就发，要挑选有意义的人发，这点大家都懂。另外，我在做网站的前期，会在名片上主动标明代发手机和电话，帮助一些没有时间的客户代发信息，慢慢积攒人气。

　　2 、本地的论坛跟帖回复

　　上面那个需要花钱，这个不需要。平日里没有事情的时候要经常去本地的论坛跟帖回复，如果被加精或者是点评比较犀利的话更好，慢慢来，但不能过分张扬，被删了就坏了。长时间操作可以在一定程度上为自己的网站积累知名度，而且有条件的话自己也要主动去发帖搞一些事件营销，跟踪时下热点，炒作一下。前段时间凤姐的PS照很火，然后我就在猫扑上发了一个贴，讲化妆同样可以使丑女变靓女，用了几个网络上的案例，结果可想而知，那个帖子直接带来了200多个IP。

　　3 、在人流量大的地方多发一些传单

　　比如学校、大型超市门口，另外我们可以和长途汽车大巴展开一定的合作，将印制我们网站名称的枕头垫免费提供给他们使用，成本也不贵，一个垫子10块钱就做好了，如果这也算贵，那么就没办法了。同样的道理，订购5000个鼠标垫，每个成本也就八毛，印上我们的信息站网名网址，网址要醒目。这些鼠标垫一是无偿送给网吧，二是无偿送给电脑销售，和维修人员有针对的赠送。

　　4 、涂绘我们的网站广告

　　在一些管理比较疏松的小区涂绘我们的网站广告，不要太大，随机写上几句比较吸引人的话，比如一秒钟变美丽、大眼妆+咬唇妆楚楚可人迷倒众男神等等。

　　上面提到的几种方法并不是做了就有效，需要一个长期的推广和积累过程，尤其是第二点，回帖顶贴赚人气的过程并不是每个人都能坚持下去，这就好像加粉一样，没有哪一个人一定要去关注你，你需要特别，需要做出和别人不一样的事情才行。当然除了上面一些方法，针对目标群体我们也有很多可以引流的方法。

　　引流之前我们要先定位自己的用户水准是什么?

　　比如我自己的网站，做的是美妆，那么定位人群就很确定了，就是女性。因此在做引流的时候，要很特别的注意女性的聚集地方。比如猫扑、天涯、豆瓣、糗百等等，这些女生经常去的地方一定要先做好统计。做好统计之后就像前面第二点说的那样，多弄几个可以引起女性内心共鸣的帖子或是活动，比如追忆当时的青春岁月，时下正值毕业季，弄几张毕业照勾起她们的回忆，或者像之前说的，借力网络热点，凤姐的P照直接引过来结合化妆搞几个帖子，效果一样很好。

　　关于引流我还有一点想和大家分享，对于学生群体，大家有没有注意过，之前我一直以为学生群体的市场不够深，因为学生没有工作也就没有固定的收入，因此对于化妆、摄影方面的投资很少，但是后来才发现我错的很离谱，学生虽然没有固定的收入，对于高级美妆定制无法承担，但是爱美之心人皆有之，尤其是女生，虽然无法弄一个精致的妆容，但是拍一组时尚写真还是完全可以的，这个时候我们完全可以好好利用他们的心态做一番营销，过程很简单，办一个免费的化妆班，教各位美女化妆，然后在传授的过程中推广自己的产品及网站，并且只要是你传授的内容有用，那么对于女生的吸引绝对是巨大的，据我所知，目前在很多知名的大学城边还没有类似的推广活动，做起来的阻力会小很多。

　　以上就是我经营兰州化妆时推广引流的几点方法，并不很难懂，但是操作起来效果很好，关键还是依靠大家的执行力，希望可以帮到大家吧。