在朋友圈，我经常会看到一些文章，比如：

《为什么我们要活在别人的世界里？》

《千万不要拿战术上的勤奋来弥补战略上的懒惰》

《一个成功妈妈身上具备的10种素养，一般人不知道》

《我跟老板谈离职，他却跟我谈情怀》

《老板，我想对你说：XXXX》

《机会是留给有准备的人的》

《这样的员工，老板最是喜欢》

......

大家可以回想一下，自己朋友圈是不是也经常会出现类似这样的文章，而且阅读量都还不错，很容易引起共鸣和转发。

为什么我们看到这样类型的文章很容易会点开，而且看完之后还会转发出去？

说这个问题之前，先说说一个问题：用户凭什么分享你的内容？

这个其实跟我们说营销、说广告一样：要给用户一个购买的理由。要用户分享，同样也是要给用户一个分享的理由，每个人其实都是喜欢分享的，你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的，没有理由谁会分享！

而至于利益，除了物质上面的奖励外，还有一个概念，叫“自我补完”。自我补完就是说，这个内容，它与我们的观点、认知、态度、追求等基本一致，帮助我们强化和完善自己固有的形象和信念，并被我们认同和接纳，成为信念的一部分。

能帮用户自我补完，这个就是分享的利益。

我们精彩说在社会化媒体中，转发、分享、传播一般都是因为：

●分享有价值或娱乐性内容给他人（帮助他人，娱乐他人）

●展示自我形象(展现或者说“包装”自己是什么样的人)

●维护关系(分享转发可跟他人保持联系)

●颠覆性反常识内容(容易形成谈资，并巩固形象)

●表达观点（通过分享他人文章，更好的表达自己对人/事/物的观点）

●参与比较(分享就是为了比较，像每年的支付宝账单大家都喜欢分享)

显然，这些都是对自己的一个“自我补完”。

那么，回到开篇说的那些例子，可以发现上面例举的那些文章都是有一个共同点：

帮一部分人表达了自己的观点或想法，说出了自己想说的话。

表达想法是平常我们生活、工作、社交过程中每天都会发生的，几乎所有的人都渴望能通过表达自己的想法来影响他人。但是，往往总是说服不了，因为自己知识有限、或者没有强大的表达能力、或说服能力有限......等等。

而越是这个时候，我们就越想表达自己的想法，想说服别人，想去证明自己是对的。

那么，这个时候，如果你的内容能够在这个过程中提供帮助，帮助他们表达了想法、说出自己内心想说的话，而且还说得非常好，那么他们就会自动分享你的内容（其实就是证明自己的观点是对的）

比如老板的朋友圈，就会分享《如何做一个好员工，机会是留给有准备的人！》这样的内容，因为这表达了他的想法，而且不用他自己写，转发一下员工就会看到。

而员工的朋友圈，就会分享《研究表明：过度加班有害工作效率！》这样的内容，因为这也表达了员工的想法，他早就不爽了，当然转发。 

举个例子：

这是卡娃微卡的《什么样的人才值得你对他好？》，这篇文章就表达了对于“对什么样的人好”的观点，写得很好，大多数人看到后都会很赞同：对，就是这样的，这样的人才值得对他好。

所以他们会发朋友圈发，表达这个观点，我是这样的人，我会对这样的人好。

再比如Linkedin的一篇《成功女人一定要像个男人吗？》

很明显，这篇文章就是针对广大女性同胞的，“女人一定要像男人？”，这是一个很好的观点，我想大多数女性都是不认同的，刚好，这篇文章就帮助她们表达了想法、说出了很多女性内心想说的话。

所以很多女性看到这篇文章，不管成功没成功，很多会转发出去来表达自己的想法，证明自己是对的。

另外，文章帮别人表达出想法，对于传播扩散来说，其实是还有一个附加好处的：争议性。

因为既然是表达观点，那么基本就会有正反二面（不要中庸），这样很多人同意认同你的观点，必然也会有另一部分人反对你的观点，这个很正常，不可能你表达的想法能满足所有人。那么这个时候，文章很可能就会自带争议性。

而争议性又是文章传播扩散的一大亮点，再次帮助内容的转发分享，因为大家会转发各自找各自的阵营！这个代表性的例子那肯定是咪蒙的《致贱人》了。

当时，《致贱人》一出，一夜之间就风靡朋友圈，无数人都在借咪蒙的内容来致各种贱人，而这篇文章基本也成了她的代表作。

《致贱人》就是典型的表达观点类文章，表达了无数人的想法、说出无数人内心想说的话，而且说得非常解气，所以很多人看到，那就好像终于有人懂自己了一样，感激涕零，各种转发。

总而言之，我们每个人都想表达自己观点，想说服别人，想证明自己是对的，但是因为种种原因，很多时候又说不出来这些话，所以如果你能帮他们说出这些话，那么他们就能转发出去，进行“自我补完”。

所以，面对你的用户，你要不停问自己，他们到底想表达什么？特别是那些表达不出来的。而你的内容帮他们说出了内心想说的那句话了吗？

就这一招，我相信够你玩一年了。

源自木木博客，公众号：木木老贼(mumuseo)，一个什么都谈谈的营销运营号。