话不多说,直接上图,靠实力说话
今天和各位从两个方面谈直通车
1直通车理论,精准投放,和上分技巧
2通过直通车来测款的方法
直通车理论,精准投放,和上分技巧
先来说说有3个直通车误区,还有一些常见的问题
1.调整出价导致降分
首先要明确一点,降价是不会掉分的,影响掉分的因素是降价不合理,不合理的出价影响点击率降低,而导致掉分。
方法,关键词到10分以后当天不要管,第二天开始调整出价,2-3个小时改一次价格,5分钱5分钱来降价,同时要时刻注意质量分和点击,如果发现点击率往下掉,或者质量分下降,OK停止降价,+5分钱恢复到上次出价。
2.加了词后分数下降
加关键词是绝对不会影响分数的,词的好坏分为3种,差词丶一般词丶好词。一般词对其他的词不会产生影响,差词和好词分别会降低和拉大别的词的分数。差词会拉低别的词的分,好词会拉高别的词的分。
方法:加词的时候关注它的数据,适当控制点击。
3.如何维护整体质量得分
目前,电脑端,手机端,站外和定向还有计划和整个账户的权重,所有的分数和权重的根源都来源于PC的质量得分,但是他们不会反过来影响PC的分数,所以要保持高分,只需要稳定PC的质量分,那么其他的一切分数都OK。
PS:过一段时间电脑和手机端会分开,这对我们是好事,让我们开汽车来更加悠然。
说一说质量得分
1.关键词,计划,还有权重他们之间的关系
关键词的分数会影响计划,计划会影响账户,计划于计划之间是不影响的。
2超10分与分数的层级概念
先来说一下这个层级的概念,这个概念是第一次提出来,可能大家都很陌生,不吹牛的说在车手当中,这个层级的概念是我提出来的。大家如果不信的话,可以找遍全网和所有的培训机构,看看有没有人在我之前提出这个概念。
何谓超10分?这个就是和层级概念有关的东西,我们直通车后台能看到的是1-10个分数,我们看不见的就是层级,每个阶段都有层级,我再10分里头最靠前的层级就是超10分。
两个图中的价格曲线走势和价格曲线上的节点,注意他们的不同 抛除前段高价卡位一张趋势是上升,一张是平缓 还有线上边的价格点,一个上边只有7个 一个上边密密麻麻。
这个东西就是层,每层都有范围,你进去了,几再调整价格,也是再这个层级里边波动,结合我的图来说,这个层级就是,因为我再10分很靠前的层级,所以我再降价综合因素只要不超出这个层级的最低价格,排名都是在这里边浮动
在10分很靠前的层级里就是我说的超十分,一毛钱可以排在手机首屏,我的车一天开起来,花不了30块钱。
对了,和大家说一点,10分之前别控制成交,如果你6分的时候搞成交,这个权重加在你6分的层里边,你觉得这样有意思吗?
3.不要为了做关键词去做关键词,目的是为了做权重。
词实际根本不重要,权重高了以后,无论你加什么词都是直接10分。通过它来带起来整个权重的计划,整个权重的计划都非常高了以后会是个什么结果呢?不单单是你这一个宝贝得意,而是以后你在这个计划里边放的宝贝刚上车权重都很高
1.快速提分
提醒一下,可以用控制点击来提分,但是这只是辅助手段。千万不要主要来干这个。
1.用长尾词来带大词。因为长尾词容易上分,大词难上分。长尾词上分操作——精准投放+控制点击。
精准投放操作
1.找7到10个你产品特征的长尾词+一个大词
2.站外投放关掉,定向关掉,手机和电脑的价格占比调整为1比10.
3.搜索人群调整为下图
4.自定义人群溢价5%-10%或者溢价到你能承受的范围,另外下图中符合的都打勾。
5.人为操作点击
如何通过直通车测款
单款测款和多款测款都可以参考
测款是测试的点击率和点击后产生的数据,不是比较一下这个款式哪个表现好它就好。不管是单款还是多款,数据达到就OK了。
1.多款测试的话我推荐进行多类目测试,如牛仔裤,外套,羽绒服,不同类目。每个类目都选出来几款来测试,这样容易出好款
2测款用的关键词越多越好,TOP20W和系统推荐关键词就足够用了。
3.词要选择准确,不能用大词,比如我测试的连衣裙的特征是雪纺 印花 中裙,呢么我要找的就是这几个词的延伸词,因为我要通过这几个词来成交,通过他们去竞争。千万不可什么词都往里边放。
不能用大词,因为1是拉低点击率。2拉低账户权重。3拉长测款时间。4干扰测款。因为这些词太大了,展现非常大,不精准会导致点击小,使我们无法得出正常准确的数据。
4.计划如何设置,把选出来的特征词分别开成一个计划,如雪纺一个计划,印花一个计划。
这样可以测出来这个宝贝的最优细分条件是哪个,为以后正常上车做准备,正常上车时直接独立出来这个计划,这样这个计划的权重会非常容易增长
5.平台只开放站内电脑端,价格调为0.5元,时间折扣全部100匹配方式广泛,然后6分以下的词全部删除
6.100-200个点击就可以了,之后看他们的点击,转化,收藏,架构。点击在0.7%就够用了
7.最优计划怎么设置?
1.1以上点击的词全加
2. 价格调整为5毛,手机和PC比例仍为1:10. 质量得分上10以后再把无线打开
3.到10以后,找几个无线词,在电脑上操作几单。(文/直通车阿海)
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?